La oportunidad
Qué copiamos de ICE, qué no copiamos y dónde puede ganar Kepler.
| Pregunta | Respuesta ejecutiva |
|---|---|
| ¿Qué demuestra ICE? | Que una red de CE/EI, acompañada por captación, formación y ventas, puede multiplicar distribución y capacidad. |
| ¿Dónde está el espacio? | En la gestión continua de competencias de empresas reguladas, no sólo en la transacción de certificación. |
| ¿Qué aporta Kepler? | Autoridad técnica, experiencia en energía/industria, presencia institucional y potencial de especialización B2B. |
| ¿Qué habilita la escala? | Kepler Competency OS: CRM + empresas + puestos + EC + evaluación + evidencias + calidad + vigencias + analítica. |
| ¿Cómo se monetiza? | Procesos, incorporación de red, SaaS, Enterprise, Academia y consultoría especializada. |
| ¿Qué crea barrera competitiva? | Red especializada + datos operativos + calidad + relaciones empresariales + software integrado. |
Resultado buscado
Dónde se ubica el modelo dentro de CONOCER
Separar con claridad gobierno del sistema, desarrollo de estándares y operación.
Archivo:
assets/D-01_mapa_snc_kepler.png| Nivel / figura | Función principal | Implicación para Kepler 360 |
|---|---|---|
| CONOCER Nivel estructural | Coordina el SNC, acredita prestadores y articula mecanismos de evaluación y certificación. | Marco institucional y regulatorio que el producto debe respetar. |
| CGC Nivel estratégico | Define agenda sectorial, impulsa/desarrolla EC y avala soluciones de evaluación/certificación. | Aporta autoridad y cercanía con necesidades reales del mercado. |
| ECE | Puede capacitar, evaluar y certificar dentro de sus alcances; articula CE/EI conforme a autorizaciones. | Figura que mejor encaja con un modelo integral, sujeto a verificación formal del alcance vigente de Kepler. |
| OC | Certifica y opera con CE/EI dentro de alcances y autorizaciones. | ICE figura oficialmente como OC063-18 en datos abiertos de CONOCER. |
| CE | Realiza evaluación; puede capacitar o no según el modelo aplicable. | Unidad de capacidad distribuida de la red. |
| EI | Persona física que evalúa y colabora con ECE/OC. | Permite cobertura ligera, especializada y regional. |
Principio de diseño no negociable
Capacitación y evaluación deben comunicarse como rutas distintas. Una persona que ya posee la competencia puede ir directamente a evaluación; la formación es una vía para cerrar brechas, no un requisito universal.Activos actuales que deben convertirse en ventaja
Lo que Kepler ya tiene vale más cuando se integra bajo una sola estrategia.
Autoridad sectorial
CONOCER publicó la integración del CGC de Medición y Seguridad; Luis Eduardo Chavarría Meza aparece como presidente.
Convierte experiencia en legitimidad para contenido, alianzas, captación empresarial y diseño sectorial.Especialización técnica
Energía, hidrocarburos, medición, inspección y seguridad.
Permite iniciar donde un competidor horizontal suele tener menor profundidad.Gestión Social / Sostenibilidad
El material COVACEC 2026 coloca a Luis Chavarría como vocal y a Kepler como solución propuesta.
Potencial segunda vertical estratégica, sujeta al proceso formal correspondiente.Capacidad de software
Propuesta propia: Competency OS.
Diseñar desde el inicio una única fuente de verdad operativa.Qué modelo de negocio observamos
La fortaleza de ICE está menos en un curso específico y más en su máquina de distribución.
Red
Directorio de prestadores y discurso explícito de expansión en red.
Aprendizaje: coberturaEmprendimiento CE
Programa estructurado de incorporación, formación, transferencia y marketing.
Aprendizaje: producto empaquetadoCaptación
Webinars, embudos, WhatsApp, contenido y seguimiento comercial.
Aprendizaje: demanda diseñadaPortafolio
Amplia variedad de CE/EI y EC en múltiples sectores.
Fortaleza: volumenVentas
El modelo incorpora herramientas y acompañamiento comercial.
Aprendizaje: distribución activaEscala
La red reduce dependencia de capacidad física propia.
Aprendizaje: efecto de redSu verdadero motor: convertir certificación en red comercial
Más prestadores → más cobertura → más oferta → más captación.
Archivo:
assets/D-02_motor_crecimiento_ice.png- Distribución masiva y narrativa de emprendimiento.
- Incorporación estructurada y comercialmente empaquetada.
- Marketing digital integrado al producto.
- Efecto de red y formación/acompñamiento.
- Posicionamiento horizontal frente a especialización sectorial.
- Experiencia pública distribuida entre distintos sistemas.
- Mayor necesidad de gobierno de calidad al escalar.
- Diferencias entre algunas cifras comerciales y el directorio visible.
Replicar el motor de ICE, no su posicionamiento
Kepler debe ganar por especialización, integración y valor empresarial.
| Dimensión | ICE observado | Kepler 360 propuesto |
|---|---|---|
| Motor de crecimiento | Red amplia + emprendimiento + marketing. | Red especializada + B2B + marketing técnico + tecnología. |
| Cliente central | Emprendedor / candidato / prestador. | Empresa regulada + profesional + socio CE/EI. |
| Unidad de valor | Proceso de certificación / formación / centro. | Mapa continuo de competencias + proceso + vigencia + cumplimiento. |
| Especialización | Horizontal / multisectorial. | Energía, hidrocarburos, medición, industria, seguridad, agua e infraestructura. |
| Tecnología | Ecosistema de sitios, LMS y embudos. | Una plataforma integrada: Competency OS. |
| Datos | Soporte de operación y marketing. | Activo estratégico: brechas, vigencias, demanda y desempeño de red. |
| IA | Captación / automatización comercial visible. | Copiloto operativo, QA, mapeo, alertas, anomalías y asistencia. |
| Modelo económico | Transaccional + programas + red. | Transaccional + SaaS + Enterprise + red + consultoría. |
Kepler Competencias 360
Cinco capas conectadas en un solo sistema.
Archivo:
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Autoridad Kepler
Especialización, gobierno, calidad, relaciones sectoriales y narrativa técnica.
Demanda
Empresas, profesionales, aliados y socios de red.
Red Kepler
CE/EI especializados que multiplican cobertura y capacidad.
Competency OS
Orquesta personas, empresas, puestos, EC, procesos, evidencias, QA, vigencias, analítica e IA.
Monetización
Procesos + incorporación + SaaS + Enterprise + Academia + consultoría.
Tres motores de demanda
Una sola plataforma, tres journeys comerciales diferentes: empresas, profesionales y la red CE/EI.
Empresas
Problema: desconocen con precisión qué competencias faltan por puesto, persona o sede.
Propuesta: diagnóstico, matriz, plan, certificación, vigencias y dashboard.
Ingreso: Enterprise + procesos + consultoría.Profesionales
Problema: necesitan demostrar competencia, diferenciarse o cumplir un requisito.
Propuesta: diagnóstico, evaluación directa o formación opcional, certificación y pasaporte.
Ingreso: procesos + Academia.CE / EI
Problema: necesitan infraestructura, demanda, calidad y soporte para operar.
Propuesta: onboarding, plataforma, candidatos, procesos, métricas y soporte.
Ingreso: incorporación + SaaS + participación por procesos.Del concepto al caso de uso real
Los tres modelos comparten la misma plataforma, pero resuelven problemas distintos y generan ingresos de forma diferente.
¿Quién es el cliente?
Empresas del sector energético, industrial, hidrocarburos, medición, seguridad e infraestructura.
El problema real
Una empresa puede tener cientos de operadores, supervisores e ingenieros distribuidos en varias instalaciones sin una visión consolidada de:
- qué competencias específicas necesita cada puesto;
- qué empleados cuentan con ellas y cuáles requieren actualización;
- dónde existen brechas críticas por persona, área o sede;
- qué certificaciones o procesos deben priorizarse.
La solución de Kepler
Planta industrial con 340 colaboradores
Kepler entrega un diagnóstico completo: puestos mapeados, personal evaluado, brechas priorizadas y un plan con presupuesto y calendario.
El dashboard permite detectar qué porcentaje del personal requiere atención en los próximos 60 días.
- Enterprise: suscripción anual por gestión continua.
- Procesos: evaluación / certificación.
- Consultoría: diagnóstico, matrices y planes.
¿Quién es el cliente?
Técnicos, ingenieros, operadores, soldadores, inspectores y otros profesionales.
El problema real
- demostrar formalmente una competencia para acceder a una oportunidad laboral;
- actualizar o complementar su perfil profesional;
- diferenciarse en un mercado competitivo;
- identificar si necesita formación antes de evaluarse.
La solución de Kepler
Profesional con experiencia previa
Un soldador solicita evaluación. El sistema identifica un EI o CE con cobertura regional, programa el proceso y concentra las evidencias en Competency OS.
Si ya demuestra la competencia, no necesita comprar capacitación como condición universal previa.
- Procesos: evaluación / certificación.
- Academia: formación cuando existan brechas.
¿Quién es el cliente?
Centros de Evaluación (CE) —organizaciones— y Evaluadores Independientes (EI) —personas físicas— que operan procesos dentro del SNC.
El problema real
- falta de infraestructura tecnológica integrada;
- captación irregular de candidatos;
- gestión manual de expedientes y evidencias;
- dificultad para estandarizar calidad y tiempos;
- poca visibilidad de desempeño operativo.
La solución de Kepler
CE regional integrado a la Red Kepler
Un Centro de Evaluación se incorpora a la red, recibe acceso a Competency OS y atiende candidatos de acuerdo con su cobertura, EC autorizados y capacidad disponible.
El CE ejecuta la evaluación y carga evidencias; Kepler mantiene visibilidad de calidad, tiempos y estado del proceso.
- Incorporación: onboarding y configuración.
- SaaS: suscripción por uso de Competency OS.
- Participación por procesos: esquema sujeto a definición financiera y regulatoria.
De vender certificados a administrar competencias
El principal diferenciador frente a un modelo puramente transaccional.
Archivo:
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| Entregable Enterprise | Valor para el cliente |
|---|---|
| Mapa puesto ↔ competencia | Convierte puestos reales en requisitos verificables. |
| Brechas por persona / sede | Permite priorizar inversión y riesgos. |
| Plan anual | Coordina presupuesto, evaluación, formación opcional y calendario. |
| Dashboard | Da visibilidad de cobertura, pendientes y vencimientos. |
| Gestión de red | Kepler asigna capacidad según región y especialidad. |
| Reportes | Evidencia para auditoría interna, licitaciones, contratistas y talento. |
Crecer con especialistas, no sólo con volumen
La red es canal de distribución y capacidad; el producto sigue siendo Kepler 360.
Archivo:
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Formación como motor de valor, no como peaje
La Academia debe cerrar brechas y desarrollar autoridad técnica.
| Línea | Qué ofrece | Qué evita |
|---|---|---|
| Alineación | Preparación opcional para quien necesita cerrar brechas antes de evaluar. | Obligar a tomar un curso a quien ya puede demostrar competencia. |
| Formación técnica | Cursos sectoriales de energía, medición, seguridad, operación e infraestructura. | Competir sólo por cursos genéricos. |
| Formación de red | Operación CE/EI, calidad, procesos, herramientas y actualización. | Variabilidad operativa entre nodos. |
| Contenido de autoridad | Webinars, guías, casos y boletines técnicos. | Marketing vacío o puramente promocional. |
| Programas corporativos | Rutas por puesto/empresa ligadas a brechas detectadas. | Capacitación desconectada del mapa de competencias. |
Kepler Competency OS
El sistema operativo que vuelve repetible, auditable y escalable el modelo.
Archivo:
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Usuarios / roles
Separación por organización, CE/EI, evaluadores y administración.
CRM
Prospectos, candidatos, empresas, socios, oportunidades y seguimiento.
Empresas / puestos
Sedes, áreas, trabajadores, funciones y matriz de competencias.
Catálogo EC
Clave, vigencia, requisitos, infraestructura, evaluadores, precios y tiempos.
Procesos / evidencias
Estado, agenda, responsable, carga, versiones, fechas y trazabilidad.
QA / vigencias
Validaciones, auditoría, certificados, alertas y renovación.
La ventaja acumulativa que aparece después de operar
La IA debe asistir, no sustituir decisiones formales de evaluación.
| Uso | Aplicación | Guardrail |
|---|---|---|
| Mapeo | Sugerir EC relacionados con puesto/funciones. | Validación humana antes de convertir sugerencia en requisito. |
| Evidencias | Clasificar documentos, detectar faltantes y duplicados. | No determinar competencia por sí sola. |
| QA | Alertas de inconsistencias, fechas, firmas, archivos y expedientes. | Revisión humana y trazabilidad. |
| Empresa | Brechas, vencimientos, priorización y escenarios. | Explicabilidad y fuentes. |
| Evaluador | Navegación, checklist y asistencia documental. | Nunca reemplazar criterio formal. |
| Comercial | Scoring, segmentación, seguimiento y contenidos. | Consentimiento, privacidad y control de frecuencia. |
Seis motores de ingreso y dos tipos de recurrencia
Combinar ingreso transaccional con ingreso recurrente.
| Motor | Quién paga | Naturaleza |
|---|---|---|
| 1. Incorporación CE/EI | Nuevo socio de red | Pago inicial por onboarding, configuración y acompañamiento. |
| 2. SaaS Red Kepler | CE/EI / organización | Suscripción recurrente por plataforma y servicios. |
| 3. Evaluación / certificación | Candidato / empresa | Ingreso por proceso. |
| 4. Academia | Persona / empresa / red | Cursos, alineaciones opcionales, actualización y programas. |
| 5. Kepler Enterprise | Empresa | Suscripción por administración continua de competencias. |
| 6. Consultoría | Empresa / sector | Diagnóstico, matrices, planes, cumplimiento y proyectos especiales. |
Archivo:
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El flywheel que debe construir una ventaja difícil de copiar
La red sólo tiene valor estratégico si aumenta datos, calidad y demanda.
Archivo:
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Construir en el orden correcto
Primero validar y estandarizar; después escalar.
| Fase | Horizonte | Objetivo | Entregables mínimos |
|---|---|---|---|
| 0. Verificación | 0–4 semanas | Confirmar situación formal y mensajes públicos. | Cédulas/alcances, catálogo, contratos, roles, narrativa web. |
| 1. Fundamentos | 0–2 meses | Definir negocio y operación. | Propuesta de valor, pricing hipótesis, reglas de red, QA, CRM. |
| 2. MVP | 2–4 meses | Digitalizar núcleo operativo. | Usuarios, empresas, CE/EI, EC, procesos, evidencias, QA, pagos, dashboard. |
| 3. Piloto | 3–6 meses | Probar con operación real. | 3–5 CE/EI, 2–3 empresas, métricas y correcciones. |
| 4. Red | 6–12 meses | Escalar capacidad especializada. | 10–25 nodos, onboarding repetible, KPIs y soporte. |
| 5. Comercial | 6–15 meses | Acelerar demanda. | SEO, LinkedIn, webinars, alianzas, casos y outbound B2B. |
| 6. IA / datos | 9–18 meses | Convertir datos en productividad. | QA asistido, mapeo, alertas, scoring y analytics. |
Archivo:
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KPIs y riesgos que deben proteger el crecimiento
No escalar una red sin instrumentar calidad, economía y cumplimiento.
| Riesgo | Mitigación |
|---|---|
| Crecer la red antes del sistema | Piloto pequeño, límites de capacidad y go/no-go por KPIs. |
| Confundir roles oficiales | Nomenclatura y revisión jurídica/regulatoria antes de publicar. |
| Course-first | Enterprise y diagnóstico como entrada; Academia como complemento. |
| IA tomando decisiones indebidas | Human-in-the-loop, logs, explicación y separación de funciones. |
| Fragmentación tecnológica | Una identidad, una base de datos, APIs y fuente de verdad. |
| Escala degradando calidad | Scoring de red, QA central, auditorías y retrabajo visible. |
Convertir la visión en proyecto
La siguiente etapa debe convertir el modelo en números, procesos y especificaciones.
Verificación formal
Confirmar cédula, alcances y Estándares de Competencia que Kepler puede comunicar y operar.
Verticales piloto
Definir 5–10 EC y 2–3 verticales prioritarias.
Producto Enterprise
Entregables, precio, usuarios, SLA y límites.
Paquete Red Kepler
Incorporación, mensualidad, reparto por proceso, soporte y KPIs.
Unit economics
CAC, costo de proceso, soporte, margen, payback y punto de equilibrio.
Competency OS MVP
Convertir la visión funcional en especificación y backlog.
Pilotos reales
Seleccionar 3–5 socios CE/EI y 2–3 empresas.
Narrativa y presencia digital
Actualizar el posicionamiento público con autoridad técnica y mensajes verificables.